- Книги
- Настольные игры
- Косметика, парфюмерия
- Товары для творчества
- Дом, сад, зоотовары
- Канцтовары, учёба
- Сувениры, подарки
- Сладости, напитки
- Детям и мамам
- Техника, электроника
- Спорт, отдых, туризм
-
Магазины OZ
-
Беларусь
-
В основе книги – многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.
Что такое SPIN?
В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца – построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.
Цель книги "СПИН-продажи№ – научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное – задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.
СПИН-продажи
Нил Рекхэм, 2022
Название в оригинале | SPIN-Selling |
Все товары | Топ бизнес-литературы, Топ книг по маркетингу и рекламе |
Серия | Белая серия. Классика бизнеса |
Издательство | Манн, Иванов и Фербер |
Год издания | 2022 |
Страниц | 320 |
Переплет | Твердый переплет |
Издание | Четырнадцатое издание |
Формат | 60х90/16 (145х215 мм, стандартный) |
ISBN | 978-5-00195-365-4 |
Вес | 440 г |
Возрастные ограничения | 16+ |
Изготовитель | ООО «Манн, Иванов и Фербер». 123104, РФ, г.Москва, Б. Козихинский пер., д.7, стр.2, оф. 24 |
Импортер | ООО «Приносим радость», 220073, г. Минск, ул. Скрыганова, д. 14, каб. 36. |
Доставка | Самовывоз — бесплатно. Курьером по Минску — 9,99 р., бесплатно при заказе от 100,00 р. Срок доставки устанавливается после оформления заказа. Подробнее о видах доставки, доступных в вашем населенном пункте, — в разделе «Виды доставки». |
Все параметры |
Содержание
От партнера российского издания
Действительно открывает глаза на продажи! Глава за главой разрушает стереотипы и проясняет картину, какой должна быть хорошая методика "больших" продаж. Особенно понравился способ подачи материала. Рекхэм не просто вкидывает догмы и аксиомы, он обосновывает каждое свое утверждение. Постоянно ловишь себя на мысли, что с ним совершенно не поспоришь, уж очень его доводы убедительны. Книга весьма содержательна, это не бизнес-попса жанра "книга одной мысли размазанной на 200 страниц". Каждая глава рассказывает о своем аспекте продаж, из которых и складывается цельное понимание. Затронуты темы первой встречи, "раскрутки" клиента, презентации преимуществ, закрытия продажи. Очень показательны сравнения коротких и длинных продаж, в сравнении всё становится еще более понятным. Рекомендую к прочтению всем, кто продает сложные и дорогие товары или услуги.
Алексей оставил отзыв и 3 человека его поддержали