logo
Фотографии покупателей
Купите комплект
33,40 р. 39,29 р.
–15%
Бонус 0,33
Название в оригинале SPIN-Selling
Все товары Топ бизнес-литературы, Топ книг по маркетингу и рекламе
Серия Белая серия. Классика бизнеса
Издательство Манн, Иванов и Фербер
Год издания 2022
Страниц 320
Переплет Твердый переплет
Издание Четырнадцатое издание
Формат 60х90/16 (145х215 мм, стандартный)
ISBN 978-5-00195-365-4
Вес 440 г
Возрастные ограничения 16+
Изготовитель ООО «Манн, Иванов и Фербер». 123104, РФ, г.Москва, Б. Козихинский пер., д.7, стр.2, оф. 24
Импортер ООО «Приносим радость», 220073, г. Минск, ул. Скрыганова, д. 14, каб. 36.
Доставка Самовывоз — бесплатно.
Курьером по Минску — 9,99 р., бесплатно при заказе от 100,00 р.
Срок доставки устанавливается после оформления заказа.
Подробнее о видах доставки, доступных в вашем населенном пункте,  — в разделе «Виды доставки».
Все параметры

Содержание

От партнера российского издания
От издателей
От автора
1. Исследование Huthwaite
2. Продажи большие и малые
3. Исследуем вопросы и успех продаж
4. Потребность покупателя в крупных продажах
5. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей
6. Стратегия СПИН
7. Раскрываем выгоды в крупных продажах
8. Предотвращение возражений
9. Начало встречи: первые шаги
10. Получение обязательства, завершение встречи
11. От теории к практике
Приложение А. Оценка моделей СПИН
Приложение Б. Тест отношения к закрытию
Об авторе
Cреди ваших покупок нет этого товара. Вы можете оставлять отзывы только к товарам, которые покупали на OZ.by
Напишите отзыв о книге или задайте вопрос
  • Оставить отзыв
  • Задать вопрос
Ваша оценка
ужасно
плохо
нормально
хорошо
отлично
Вам запрещено оставлять комментарии
C этим товаром покупают
Самый великий торговец в мире
Лидер продаж
-11% Бонус 0,11
Самый великий торговец в мире
Цена: 11,29 р. Старая цена: 12,68

Самый великий торговец в мире

Ог Мандино, 2022
Рейтинг 4,61 из 5 (по результату 8 голосов)
Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться
Лидер продаж
-13% Бонус 0,22
Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться
Цена: 22,20 р. Старая цена: 25,52

Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

Стивен Шиффман, 2023
Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Скоро закончится
-13% Бонус 0,26
Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Цена: 25,98 р. Старая цена: 29,86

Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Дмитрий Ткаченко, 2021
Рейтинг 5 из 5 (по результату 1 голосов)
Продавай легко
-14% Бонус 0,14
Продавай легко
Цена: 14,21 р. Старая цена: 16,52

Продавай легко

Виталий Капитанов, Анна Баранова, 2018
Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность
-13% Бонус 0,20
Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность
Цена: 19,98 р. Старая цена: 22,96

Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум, 2023
Рейтинг 4 из 5 (по результату 2 голосов)

Вход

В течение нескольких секунд вам придёт SMS с одноразовым кодом для входа. Если ничего не пришло — отправьте код ещё раз.
Получите доступ к персональным скидкам и акциям, ускорьте оформление заказов.
Войдите с помощью своего профиля

Регистрация

Введите номер вашего мобильного телефона:
Войдите с помощью электронной почты или номера телефона
Войдите с помощью своего профиля

Восстановление пароля

Укажите адрес электронной почты, который вы использовали при регистрации
Нужна помощь? Звоните 695-25-25 (МТС, A1, life:) или напишите нам

Восстановление пароля

Инструкции по восстановлению пароля высланы на 
Нужна помощь? Звоните 695-25-25 (МТС, A1, life:) или напишите нам

Согласие на обработку персональных данных

Подтверждаю ознакомление с целями обработки персональных данных, разъяснением прав, связанных с обработкой и порядком их реализации, и даю согласие на обработку персональных данных, в соответствии с  Политикой в отношении обработки персональных данных

Отказываюсь