 | Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах
Автор: Сергей Семенов
Аннотация:
Умение продавать – один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому...
|
|
 | Найден более быстрый маршрут: Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности. Теперь и в B2B
Автор: Илья Балахнин
Аннотация:
Карта путешествия потребителя (Customer Journey Map, CJM) – мощный инструмент, отражающий опыт взаимодействия потребителя с компанией. И это не очередная маркетинговая...
|
|
 | Голос клиента. Открываем секреты целевой аудитории
Автор: Елена Кравченко, Екатерина Гайнутдинова
Аннотация:
"Голос клиента. Открываем секреты целевой аудитории" – ваш надежный гид в мире эффективного взаимодействия с клиентами. Благодаря авторскому алгоритму, разработанному Еленой...
|
|
 | Фабрика выбора
Автор: Ричард Шоттон
Аннотация:
Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение...
|
|
 | Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах
Автор: Кристенсен Крэйг, Шон Фронтц, Деннис Сьюза
Аннотация:
Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику "эффективные продажи", основой которой является забота об успехе...
|
|
 | Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
Автор: Радмило Лукич, Евгений Колотилов
Аннотация:
"Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. Как в футболе нападающий не может ничего сделать без помощи других игроков, так и при продаже крупному клиенту вам нужна...
|
|
 | Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей
Автор: Дмитрий Норка
Аннотация:
Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что...
|
|
 | Как превратить разгневанного покупателя в счастливого за 60 секунд
Автор: Джон Шоул
Аннотация:
Ошибки совершают все, даже ведущие компании. То, как сотрудники исправляют эти ошибки, – вот что отличает лидеров сервиса от всех остальных. Компенсация – это больше,...
|
|
 | Практичный email-маркетинг. Повышаем продажи с помощью рассылок
Автор: Андрей Ефимов
Аннотация:
Книга посвящена практическим вопросам продвижения товаров и услуг путем организации рассылок по электронной почте. Изложены основы email-маркетинга: сбор базы подписчиков, ее...
|
|
 | Как продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынках
Автор: Александр Кузин
Аннотация:
Эта книга о том, как с помощью всего трех маркетинговых инструментов – вайт пейпер (white paper), авторассылки и кейсов – можно построить маркетинг для своей компании...
|
|
 | Разумный сетевой маркетинг. Теория и практика построения успешного MLM-бизнеса
Автор: Алексей Плотников
Аннотация:
Разумный сетевой маркетинг? Чушь! Так скажут 99% людей, никогда не державших в руках книгу Алексея Плотникова. Однако автор взял на себя тяжелый труд по преодолению многолетних...
|
|
 | Почему уходят клиенты? И как вернуть их обратно
Автор: Дэвид Аврин
Аннотация:
Дэвид Аврин – успешный бизнесмен и маркетолог с двадцатилетним стажем – предлагает ненадолго отвлечься от роли большого босса и "пройти милю в мокасинах клиента"....
|
|
 | Фанатократия. Как превратить фанатов в клиентов, а клиентов в фанатов
Автор: Дэвид Скотт, Рейко Скотт
Аннотация:
Как некоторым брендам удаётся создавать вокруг себя всеобщий ажиотаж, даже когда речь идёт о таких приземлённых продуктах и услугах, как страхование автомобилей, программное...
|
|
 | Управление проектами. Полный курс MBA
Автор: Алексей Полковников
Аннотация:
В книге в последовательной, структурированной форме излагаются основные подходы управления проектами от основополагающих принципов до конкретных методов и инструментов. Дано...
|
|
 | MVP. Как выводить на рынок товары и услуги, которые нравятся покупателям
Автор: Дэн Олсен
Аннотация:
Вывести на рынок новый товар и не промахнуться. Попасть в ожидания потенциальных клиентов и сторицей вернуть инвестиции. Автор этой книги предлагает подход, который на несколько...
|
|
 | Запуски в лёгкости
Автор: Оля Сабылинская
Аннотация:
Есть ли единая схема, которая позволяет делать многомиллионные запуски? Конечно, нет. Но есть проверенная стратегия создания и продаж инфопродуктов. Для блогов любого размера. С...
|
|
 | Как навести порядок в вашем отделе продаж
Автор: Олег Смолкотин
Аннотация:
Эта книга – максимально полное практическое руководство по организации эффективной работы отдела продаж, основанное на системном подходе.Из книги вы узнаете:где искать новых...
|
|
 | Культ продаж. Как выстроить отношения с клиентом, заработать денег и не сгореть на работе
Автор: Николай Куценко
Аннотация:
Николай Куценко – топ-менеджер с 15-летним опытом работы в отделах продаж ведущих западных нефтегазовых корпораций. Гуру переговорных техник – от продажи себя в...
|
|
 | Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность
Автор: Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум
Аннотация:
Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем...
|
|
 | Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж
Автор: Сергей Филиппов
Аннотация:
О чемСуть sales-философии Сергея Филиппова заключается в том, что продажи – это не столько процесс и результат, сколько способ мышления; не столько наука, сколько искусство....
|
|
Авто
Svich.Com - Главная
Минск и Москва вновь не договорились